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如何寻找客户中

2019-11-10 02:04:32来源:励志吧0次阅读

如何寻找客户中

继续上一篇的话题。。。

如何寻找客户?首先复习一下上一篇所提到的“营销三要素”!

1.产品:

产品可以是有形的或者无形的,或者说服务,也是产品的一种。

2.客户:

客户是谁,客户在哪里?这是需要认真研判的。这也是需要认真做市场调研得出的。

那么市场调研怎么做?就是走到生活中去,跟客户交谈,跟成交过的,有可能成交的,同行那里的用户等去交谈,去沟通,甚至要求定期去做,这是很重要的。

3.团队:

这是指的是营销团队。营销营销,营和销是一家子,根本不能分开说。我看到很多公司,甚至是很多大公司,尤其是我之前效力过的一些大型的房地产上市企业,一样是这么做的,营和销是分开的。

继续写今天的内容:

上次提到了我正在帮一些老板寻找客户,当然这是建立在我已经对对方产品都非常了解的情况下做出精准的判断了。

从产品的角度来讲,首先要分析产品究竟能解决怎样的问题!问题,就是商机。

举个经典的例子:

保健品,我们都知道中老年人或者亚健康的人吃的比较多,而且通常来讲比较贵。

我们发现很多保健品都是针对礼品市场在做的,这就证明了这一点。中国的中老年人都比较含蓄,自己需要健康,可是又舍不得买。所以,很多保健品都是针对青年人做的,希望他们买了送给老人。

还有就是送客户或者送上级,一般来讲也比较多。所以礼品这个市场就要明白两点:

用产品的人和消费的人,是两类人。

那么产品是千变万化的,产品解决的问题也是千奇百怪的,所以要很认真的去分析这个事情,那么很快客户我们就能从此分析出来。

我们再举一个例子:

学区房

学区房,往往是给孩子看的,设想好孩子将来读什么学校,可是是谁买呢?家长,谁掏钱呢?也许是家长,也许是家长的家长。这些都是挺有趣的。

第三个例子:

整个流程就比较复杂了,参与的人也比较多,有技术,有采购,有财务,有副总或者大老板等等。

那这个时候我们要做的工作就比较多,谁是最终决定权,有时候是老板,有时候则是技术,有时候是财务。当然,我们要知道客户究竟通过产品解决什么样的问题。

主要是是为了节省成本?主要是为了提升质量?主要是为了解决某个问题?主要是为了领先市场平均水平?有时候甚至是为了好几个原因。

所以,在寻找客户的时候,我们都要侧重性的去找,去筛选。

以上,是从产品和市场的角度来分析如何寻找客户。

明天我们再讲讲如何从技术角度,方法角度来分析如何寻找客户。

我们要注意:要从市场、产品、客户来综合分析,客户究竟是谁,究竟在哪里,才能很好的去寻找客户。

今天先写到这里吧,未完待续!

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